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聚焦线上演唱会②|从收费到免费,如今的线上演唱会如何吸金?

作者:drake | 分类:热点资讯 | 浏览:14 | 日期:2022年09月04日

现在的线上演唱会都能免费观看,甚至不用开通VIP会员,一些已经习惯了充值消费的乐迷在兴奋之余也有一个疑问:线上演唱会将来都一直都免费吗?知名乐评人卢世伟表示,“播出平台只要找得到赞助方‘买单’,免费应该不是什么大问题。”其实无论是线上演唱会,还是线下演唱会,只有将流量变现,平台才能生存下去,经过两年多的探索,线上演唱会逐渐从低端制造走向高端制作,从完全免费走向多元盈利的模式。

不过线上演唱会起初并不是如今这幅模样,更多的赚的是“真金白银”。

聚焦线上演唱会②|从收费到免费,如今的线上演唱会如何吸金?

2014年七夕夜,汪峰在鸟巢举办“峰暴来临”演唱会,同时开启网络直播模式,率先在国内试水线上演出。据统计,这场演唱会的网络直播吸引了超过7.5万次网络付费收看,收益超过200万元。

2016年12月30日,王菲“幻乐一场”演唱会举办,一票难求,但该演唱会在视频平台进行了网络直播,2149万人同步并且免费观看到了本次演唱会,累计总播放量达3.5亿,同时还有8.8万人花费30元观看了VR(虚拟现实)付费直播,收益超过了260万元。

2019年11月,大热剧《陈情令》的国风音乐演唱会在线上展现出强大的吸金能力,观众交费30元-50元才能观看线上直播,而直播间的总人数高达300多万,据估算总收入轻松过亿。

据不完全统计,从2017年到2019年,线上直播演唱会观看人数纪录都由TFBOYS保持,分别为1.18亿、1.25亿、1.56亿。不过,观看这三场直播都无需付费。

“粉丝经济”的强大当然也让人看到了其中的商机,到了2020年8月22日,网易云上线的TFBOYS“日光旅行”七周年演唱会,该场次售票数破百万,其中最低票价30元,最高860元,同时在线人数峰值为78.6万人次,即便以最低票价计算,主办方仍有超3000万元的票务收入。

2020年6月,火箭少女101解散演唱会开启直播售票,会员价18元,非会员40元。2021年3月,女团THE9首次线上演唱会的票价定为139元、399元、999元三档。2021年7月举办的林俊杰“圣所FINALE”线上演唱会,四档分别为188元、238元、338元、938元的定价,都在网络上引起了“票价高”“割韭菜”的争议,即便粉丝都直呼“受不了”。

不过以“粉丝经济”为卖点而热闹了一阵的线上演唱会,在2021年下半年随着整治饭圈文化而逐渐销声匿迹,免费逐渐成为了主流。

除了门票之外,目前线上演唱会的变现方式主要有广告、卖产品。比如崔健的“继续撒点野”在线演唱会,某汽车品牌在Logo全场露出的情况下累计收获9000万用户触达,完成近千万量级的曝光度,随后该品牌又独家冠名了罗大佑的线上演唱会。

抖音在8月举办的2022年夏日歌会,有歌手梁静茹、周深、汪苏泷陆续献唱,也是由某化妆品牌独家赞助。而腾讯微信的视频号更是通过西城男孩、五月天、张国荣等演唱会收割了大波流量。

周杰伦演唱会由腾讯音乐娱乐集团推出,而腾讯音乐也正好是周杰伦在线音乐播放的版权方,而周杰伦代言的某饮品作为赞助方,也显示了极强的存在感。

“平台把自己拥有的版权变现,让赞助方来买单,而对赞助方来说,这是一个很好的品宣机会。”在乐评人梁晓辉看来,有了大平台的绑定,自然不需要观众再掏钱。

尽管不少歌手都在直播中关闭了“礼物”打赏,但也有歌手接受了这一模式,在罗大佑的视频号直播间,时不时弹出粉丝为其送出虚拟礼物的弹幕,而这些礼物都要通过购买微信豆获得。周杰伦的线上演唱会更是开启了卖周边产品的传统艺能,在线商城里从抱枕、经典专辑到新推出的限量手办一应俱全。

此外,线上演唱会还有效地提升了相关在线音乐的播放量,据相关数据显示,刘若英线上演唱会之后,其歌曲整体播放量在同平台上较此前上涨了48.7%;五月天线上演唱会的第二天,歌曲整体播放量提升了167%,其中歌曲《突然好想你》的播放量更是增长了275%,周杰伦线上演唱会的热度甚至一度影响了腾讯音乐在美股的走势。

“比如在实体唱片(磁带、CD)还很红火的年代,名气再大的歌手,在发新专辑、打歌做宣传的时候,推广的电台、电视台,听歌的歌迷都是不用给钱的。”卢世伟说,从目前线上开唱歌手咖位来看,几乎都有绝对的流量保证,播出平台也都足够强势,找赞助(冠名)商绝非难事。在此前提下,“免费”或许会成为相当长一段时间的常态,这对歌迷绝对是福利。

另一方面,曾在国内多档当红综艺节目组负责宣传策划的小泓也告诉上游新闻记者,这多少和一档已经红了的综艺是否继续拍下去类似。“如果节目已经火了,成了有流量的成熟IP,那它是不愁找不到赞助的。有了赞助,拍摄经费和赚的钱都有了,继续免费看就不是问题了。”

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年12月,我国演唱会直播的用户规模为1.42亿,占网民整体的13.8%。面对如此庞大的用户基数,各个视频平台也希望乘着这股东风创造出更多“出圈”的爆款。

据悉,视频号的线上演唱会招商计划已经排到年底,未来预计还有更多的天王巨星开麦献唱。

上游新闻记者 汤皓

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